Nábor franchisanta a porozumění procesu rozhodování o koupi



<div _ngcontent-c14 = "" innerhtml = "

Getty

Nový rok, nová kariéra? Je to leden, začátek zbrusu nového roku a historicky leden je měsíc, kdy je franchisor zaplaven přílivem & nbsp; dotazy od potenciálních rekrutů, jejichž novoroční rozhodnutí zahrnuje hledání nové kariéry nebo výzvy, hledání změny ve směru nebo jednoduše & nbsp; se snaží uniknout roli, kterou nenávidí!

A díky tomu, že nábor franšízy se stává stále více konkurenčním, nový rok přináší s sebou vynikající příležitost pro franchisory, aby přezkoumali své postupy a procesy získávání franchisantů. Existuje tolik konkurence, že důvěryhodný franchisor musí zajistit, aby vystoupili na přeplněném trhu, kde je jejich nabídka na franšízy pravděpodobně srovnána s konkurencí, přezkoumána & nbsp; a roztáhla se předtím, než bude přijato rozhodnutí (pokud nějaké) .

Investování do franšízy je pravděpodobně jedním z nejvýznamnějších nákupů, které někdy podnikne, a potenciální franšízant by měl být chápán jako každý jiný spotřebitel, který si koupí produkt. Filozof a psycholog John Dewey zpět v roce 1910 nás představil koncept procesu rozhodování o koupi pěti stupňů spotřebitelů a tento proces může poskytnout velmi užitečnou připomínku franchisorům, kteří přezkoumají své metody náboru a snaží se dosáhnout co největšího dopadu v každé fázi potenciální franšízy proces.

Pět nákupních etap je:

  1. Identifikace potřeby / bolesti
  2. Výzkum, výzkum, výzkum
  3. Vyhodnocení možností
  4. Provedení rozhodnutí
  5. Nákupní chování

Když kupujete něco významného, ​​budeme výzkum, výzkum a další výzkumy! & Nbsp; Podle zásad marketingu spotřebitel prokáže vysokou angažovanost nebo nízkou účast v procesu nákupu. Produkty s nízkou mírou angažovanosti jsou rutinní věci, které kupujeme, aniž bychom je hodně přemýšleli, protože důsledky rozhodování o koupi říkají, že špatná značka špaget nebo sprchového gelu není pravděpodobně velmi dalekosáhlý!

Naproti tomu, vysoká angažovanost produkty jsou často drahé nebo nesou vysokou míru rizika – a pro většinu potenciálních kupců by nákup franchisingu zaškrtnul oba tyto krabice. Při nákupu s vysokou účastí má kupující požadavek na značnou část informací před jakýmkoli přímým zapojením a v dnešní době to vede k významnému časovému úsilí při provádění on-line výzkumu.

Ruku v ruce s dnešní potřebou okamžitě dostupných online informací a výzkumných materiálů, máme v dnešní době stále rostoucí nechuť mnoha lidí komunikovat přímo s jinou lidskou bytostí – alespoň ve stupních 1-3 nákupní proces! & nbsp; Přestože máme naše mobilní telefony lepené do rukou, preferované formy kontaktů většiny lidí obsahují textovou zprávu nebo e-mail, spíše než vyzvednutí telefonu a rozhovor. Dokonce i kontakt musí být včasný a nenápadný.

Přidejte do mixu naši touhu po pozitivních recenzích a doporučeních, abychom posílili naše názory & nbsp; – jako spotřebitelé chceme uklidnit od ostatních, kteří doslova byli tam, udělali to a nosili tričko T!

Takže to, co to všechno znamená pro franchisorů a jak se rozhodly vyhrát nad potenciálními franšízanty?

Znamená to, že zapůjčený franchisor zajistí, že všechny potřebné počáteční informace budou k dispozici online (pravděpodobně na jejich franchisovém webu) & nbsp; jakýkoliv budoucí franchisant & nbsp; snadno zjistí ve svém vlastním čase a za podmínek a & nbsp; a bez nutnosti přímého přístupu. & nbsp; Potenciální franchisant & nbsp; bude chtít & nbsp; co nejlépe vědět, co je to podnikání, kolik stojí franšíza, co je zahrnuto, jakou podporu je k dispozici a samozřejmě pravděpodobné příjmy. Budou také potřebovat vědět, jak je daná franchisová příležitost odlišná od konkurence – jaké jsou USPs obchodního a franšízového balíčku?

Jakmile je jejich zájem zrušen, potenciální & nbsp; kupující & nbsp; vstoupí do fáze výzkumu. A právě zde hraje ideální franchisér Persona. Předkladatel franšízy by měl vědět, kdo je jejich cílovým franchisant, jaké jsou jejich potřeby a touhy, jaký typ jazyka používají a co se jim líbí. Znát, kde se jejich cílový franšízant poběží on-line, umožní franchisorovi zajistit, aby cílový a poutavý obsah byl pečlivě umístěn na správných místech, aby se spotřebitel při svém domácím výzkumu stočil.

V návaznosti na počáteční fázi výzkumu bude potenciální kupující vyhledávat recenze. Tyto & nbsp; by měly být také k dispozici online a na správných místech. A protože lidé nakupují od lidí – příběhy franšízy online o sdílení obsahu videa mohou být & nbsp; neocenitelné.

S provedeným online průzkumem a zkontrolovanými recenzemi & nbsp; & nbsp; & nbsp; & nbsp; & nbsp; & nbsp; provede & nbsp; vyhodnocovací proces – zvažuje řadu různých možností; Z toho budou pokračovat v sestavování a "krátký seznam" z & nbsp; potenciálních nápadníků. Během této fáze by měl franchisor "pokračovat v odkapávání cílených a zaujatých obsahů, aby zůstali nadále vědomím vyhlídky, namočili svou chuť a nakonec přesvědčili potenciálního náboru, aby podnikl další krok směrem k některým přímý kontakt a smysluplné diskuse. V některých franšízových sektorech mohou být desítky společností, které nabízejí velmi podobné produkty / služby a franšízové ​​příležitosti. A v tomto okamžiku je to franchisorův příběh, osobnost a vztahy za značkou a v rámci týmu, které by mohly velmi dobře vyhrát den – a franchisant!

& nbsp;

">

Nový rok, nová kariéra? Je to leden, začátek zbrusu nového roku a historicky leden je měsíc, kdy jsou franchisore zaplaveny přílivem dotazů od potenciálních rekrutů, jejichž novoroční rozhodnutí zahrnuje hledání nové kariéry nebo výzvy, hledání změny ve směru nebo se jen snaží uniknout roli, kterou nenávidí!

A díky tomu, že nábor franšízy se stává stále více konkurenčním, nový rok přináší s sebou vynikající příležitost pro franchisory, aby přezkoumali své postupy a procesy získávání franchisantů. Tam je tolik konkurence tam, že důvtipný franchisor musí zajistit, že oni stojí na přeplněném trhu, kde jejich franšízová nabídka je pravděpodobně ve srovnání s jejich konkurenty, zkoumá a roztáhl se před rozhodnutím (je-li nějaký) je dělán.

Investování do franšízy je pravděpodobně jedním z nejvýznamnějších nákupů, které někdy podnikne, a potenciální franšízant by měl být chápán jako každý jiný spotřebitel, který si koupí produkt. Filozof a psycholog John Dewey v roce 1910 nás představil koncepci procesu rozhodování o koupi pěti stupňů spotřebitelů a tento proces může poskytnout velmi užitečnou připomínku franchisorům, aby přezkoumali své metody náboru a snažili se dosáhnout co největšího dopadu v každé fázi případný franchisový proces myšlení.

Pět nákupních etap je:

  1. Identifikace potřeby / bolesti
  2. Výzkum, výzkum, výzkum
  3. Vyhodnocení možností
  4. Provedení rozhodnutí
  5. Nákupní chování

Když kupujeme něco významného, ​​budeme výzkumně, výzkumně a pak budeme vědět něco víc! Podle zásad marketingu spotřebitel prokáže vysokou angažovanost nebo nízkou účast v procesu nákupu. Produkty s nízkou mírou účasti jsou rutinní věci, které kupujeme, aniž bychom je hodně přemýšleli, protože důsledky rozhodování o koupi říkají, že špatná značka špaget nebo sprchového gelu pravděpodobně nebude příliš daleko!

Naproti tomu, vysoká angažovanost produkty jsou často drahé nebo nesou vysokou míru rizika – a pro většinu potenciálních kupců by nákup franchisingu zaškrtnul oba tyto krabice. Při nákupu s vysokou účastí má kupující požadavek na významné množství informací před jakýmkoli přímým zapojením a v dnešní době to znamená, že do výzkumu on-line proběhne značné množství času.

Ruku v ruce s dnešní potřebou okamžitě dostupných on-line informačních a výzkumných materiálů, máme v dnešní době rostoucí nechuť mnoha lidí komunikovat přímo s jinou lidskou bytostí – přinejmenším ve stádiích 1-3 nákupního procesu! Přestože máme naše mobilní telefony lepené do rukou, preferované formy kontaktů většiny lidí zahrnují textovou zprávu nebo e-mail, spíše než vyzvednutí telefonu a rozhovor. Dokonce i kontakt musí být včasný a nenápadný.

Přidejte do mixu naši touhu po pozitivních recenzích a doporučeních pro posílení našich názorů – jako spotřebitelé, kteří chtějí ujištění od ostatních, kteří tam doslova byli, udělali to a nosili tričko T!

Co to tedy znamená pro franchisorů a jak se chtějí vypořádat s potenciálními franšízanty?

Znamená to, že zapůjčený franchisor zajistí, že všechny potřebné počáteční informace budou k dispozici online (pravděpodobně na jejich franšízovém webu), aby každý potenciální franchisant mohl snadno najít svůj vlastní čas a za podmínek a bez nutnosti přímého přístup. Potenciální franchisant bude chtít vědět v kostce, co je to podnikání, kolik stojí franchising, co je zahrnuto, jaká podpora je k dispozici a samozřejmě také pravděpodobné příjmy. Budou také potřebovat vědět, jak je daná franchisová příležitost odlišná od konkurence – jaké jsou USPs obchodního a franšízového balíčku?

Jakmile je jejich zájem naplněn, potenciální kupující vstoupí do fáze výzkumu. A právě zde hraje ideální franchisér Persona. Předkladatel franšízy by měl vědět, kdo je jejich cílovým franchisant, jaké jsou jejich potřeby a touhy, jaký typ jazyka používají a co se jim líbí. Znát, kde se jejich cílový franšízant poběží on-line, umožní franchisorovi zajistit, aby cílový a poutavý obsah byl pečlivě umístěn na správných místech, aby se spotřebitel při svém domácím výzkumu stočil.

V návaznosti na počáteční fázi výzkumu bude potenciální kupující vyhledávat recenze. Ty by měly být také k dispozici online a na správných místech. A protože lidé nakupují od lidí – příběhy franchisového online sdílení videa mohou být neocenitelné.

Díky on-line výzkumu a kontrolám zkontrolovaných, potenciální franchisant pak provede proces hodnocení – zvažuje řadu různých možností, ukládá je vedle sebe a přehodnotí klady a zápory každého z nich. Z toho budou pokračovat v sestavování "zkráceného seznamu" potenciálních nápadníků. Cílem franchisora ​​by mělo být v této fázi pokračovat v odkapávání cílového a zaujatého obsahu krmení, aby zůstal ve vědomí vyhlídky, mokrý jejich chuť k jídlu a nakonec přesvědčil potenciálního náboru, aby podnikl další krok směrem k přímému kontaktu a smysluplným diskusím . V některých franšízových sektorech mohou existovat desítky firem, které nabízejí velmi podobné produkty / služby a franšízy. A v tomto okamžiku je to franchisorův příběh, osobnost a vztahy za značkou a v týmu, který by mohl velmi dobře vyhrát den – a franšízant!